亲爱的姐妹们，白芍礼盒已经上线有一段时间了，大家有没有在销售过程中遇到困惑呢？小西特别采访了表现突出的同事，希望这些经验可供姐妹们参考！
肖湘香
徐州金鹰柜长
三月礼盒销售69套
大家好，今天我有一些有关白芍礼盒的销售经验和技巧想和姐妹们一起分享
其实，我们柜台在销售时，主要注重的是功效，包装和折扣三方面
功效
首先，我们会针对性地向顾客介绍全新升级的白芍系列的功效“三维淡斑，双重抗氧”
对有美白需求的顾客，着重介绍产品有效抑制黑色素和促进新陈代谢
对有淡斑需求的顾客，就说连续使用八周，色斑会变淡、变小、变少
对无美白淡斑需求的顾客可推荐产品补水保湿，提亮肤色，增加光泽感的功效
包装
限量版白芍的包装吸睛度十足，我们可以用来拦截并招募一些路过的年轻的新客人
对于有美白需求的老顾客，我们会用丁一晨设计的可爱包装来吸引她们的少女情怀，告诉她们用了产品会觉得自己很萌很时尚哟
折扣
顾客只有对感兴趣的产品有折扣优惠时才能被真正吸引，不管她之前用什么系列，只要有美白需求，美白精华都是一个很好的连带
将礼盒内产品融入到顾客原本想选购的产品中，快速算出总折扣，这种灵活的搭配非常重要
还有一点一定要记得，当你向顾客传达折扣信息时，一定要调动你最大的情绪来表达这个折扣有多优惠，你的情绪一定会感染到顾客
柜台的销售离不开每一位柜员的贡献，感谢我的小伙伴们
希望我们的经验
能给大家带来些许的启发
最后祝愿大家接下来
都能在销售上突破自我
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